主神：从月入五千到资产千亿 - 第1280章 1261.不要总想赚快钱

    “乔总，我想向大家推荐另外一家企业，天津天星软体，”李盈说著，直接指向坐在盈创那一排的一个中年人，“这位就是天星软体的总裁牛金服牛总。”
    “天星软体是一家优秀的erp企业，它开发的erp系统已经服务於上万家企业，包括多家大型企业。在电子设备製造业也有著大量的应用案例。
    “而且天星软体是我们盈创的合作伙伴，过去几年我们一直有著深度合作。很多企业都会选择天星的erp与我们的区块链，来保护重要的財务与採购数据。
    “所以经过这些年的合作，我们俩家的系统已经磨合得非常好了。我甚至可以断言，当前市场上任何一款erp与任何一款区块链数据平台，融合程度都不可能比得上我们。
    “如果贵司同时採用我们两家的產品，项目工期一定能大幅缩短，”她大致介绍了一下，又期待地问乔木，“不知乔总是否愿意先了解一下天星的erp產品？”
    乔木没有表態，他的脸上除了得体的微笑，没有任何其他情绪。但他心里已经不高兴了。
    他没有说话，和他一起来的新晋p23总监、erp事业群总裁王景林开口了：“宣传就不用了，我直接问几个问题吧。”
    在场的盈创人纷纷看向乔木，但他依然没有说话，也没打算介绍自己的下属。
    还是王景林自己先介绍了一下自己的身份。
    智翱的p23总监是什么地位，盈创的员工都不知道，李盈自己也没有直观感受。但“事业群总裁”这个职务他们是能听懂的：未来主管自己的甲方顶头上司。
    听到这个头衔，所有人纷纷认真起来，严阵以待。
    来自后勤服务部的王景林，之前就负责智翱的所有內部数字系统的维保，將来会转去待成立的信息部门。他的开发能力不见得有多少，但对这个领域的认知不输给任何人。
    只是一个问题往深了追问了两三层，天星软体的牛总牛有些招架不住了，鋥光瓦亮的额头上浮出一层细密的汗珠，回应起来也越来越磕绊，到最后乾脆就语无伦次了。
    到了这一步，所有盈创人都看出来了：智翱从一开始就不认可这个天星软体。
    否则哪有上来就考问技术问题到这么深的？就算要考，你也得下次见面时让人家业务负责人来吧？哪有逮著老板追问的？
    李盈想到的更深：这位erp事业群总裁此刻的行为已经堪称失礼了，但乔木自始至终都没有任何反应，她甚至已经看不出对方的情绪了。
    这种时候，不表態就是最大的表態，没情绪就是最大的情绪！
    她很快就意识到，智翱不是对未曾谋面的天星软体不满意，而是对她的越俎代庖不满意。
    意识到这一点的她，心中惴惴不安。
    “乔总，王总，”牛金服狼狈不堪地抹著额头上的汗水，做著最后的挣扎，“天星虽然规模上无法与那些头部企业相提並论，但那是因为我们专注业务，不重视营销。请您相信，我们天星在业务能力上，绝不输给任何同行！”
    乔木终於开口了，却只是淡然地说了一句：“那我们就预祝贵司营业额早日突破五十亿大关吧，那时我们一定会有更多合作机会。”
    听到这甚至都算不上敷衍的拒绝，牛金服脸色青一阵白一阵。他在天津好歹算个人物，天星好歹也是天津头部的erp企业，他何曾受过此等轻视？
    破防的牛金服再也待不下去，直接生硬地告辞，不等其他人反应，撞开身后的椅子，大步流星地离开了。
    盈创的高管们面面相覷，智翱的人们却漠不关心。
    李盈心中纠结，毕竟牛金服是她的长辈，是父亲的中学同学。当初对方愿意捧她的场，与初创的盈创深度合作，完全是看在这层关係上。
    她知道牛金服被智翱甩脸子，与天星本身无关。智翱是在表达对她的不满，但碍於姑姑的面子不好发作，所以直接越过她发作无辜的牛总。
    牛总完全是代她受过。
    这一场风波的时间，足以让她想明白自己犯了哪些错误。
    智翱用哪个乙方那是智翱自家的事情，她有什么资格掺和？就算有心推荐，也应该私下提一嘴，或者晚上宴请时询问能否让牛总作陪。
    在这种正式会议上直接不打招呼就让牛总登台，显然是犯了忌讳。往小了说是越俎代庖，往大了说智翱会不会认为她是仗著姑姑的关係要反过来骑在甲方头上作威作福？
    归根结底是她仗著家族的关係，在天津这个小地方自由散漫惯了。牛总那边应该也误会了她与智翱的关係，错误估计了姑姑与她对智翱的影响力。
    李盈心臟揪紧，既担心给姑姑丟脸，又担心公司丟掉这个大单。也顾不上什么面子了，立刻放低姿態，双手叠在小腹，向乔木深鞠一躬，诚恳地道歉。
    直到此刻，乔木的脸上才重新浮现情绪。他笑著看向身旁的李春霞，用朋友閒聊的轻鬆语气说：
    “看来盈创在天津確实风生水起。不过一家公司想要真正做大做强，就绝不能习惯於赚简单钱。一定要勇於迈出舒適圈，尝试去啃硬骨头。”
    对乔木此刻的態度，李春霞心中有些奇怪，但面上却不显，只是一脸认同地点了点头：“確实。不过我相信盈创的潜力，只要她能下定决心，未来绝对不容小覷，你说呢，乔总？”
    场上双方的高管几乎同时放缓了表情。这两人这么一唱一和，就轻而易举將这件事揭过了。
    李盈听出来了，乔木是在点她，而且一句话就点破了她的小心思。
    她为什么要自作主张將天星带来？正如乔木所言，习惯了赚容易钱，想著如果能够在这个项目中继续和天星合作，那就堪称轻车熟路了，没有任何难度。
    就算有难度，也是在erp层面的，与她无关。凭父亲与牛总的关係，天星那时肯定不会朝她甩锅，有什么都会自己硬扛。
    乔木一眼就看破了她的小心思，甚至还当眾点破，这让她尷尬又羞愧，一时面若红霞，有些手足无措。
    “ppt就不看了，看得多了就没什么意思了，”见李盈有些被架在那里了，乔木再次主动解围，“恰好我也有一位朋友要介绍给李总。”
    他越过人群，指了指他这排后面一个戴眼镜、穿格子衫的高瘦中年男人：“这位是用友网络科技股份有限公司的项目经理彭峰彭经理，未来大家都要长期共事，所以这次我乾脆把他也请来，大家提前认识认识。”
    说到这里，他一脸好笑地拍了拍脑门：“没想到我和李总在这方面竟然不谋而合了，这算不算咱俩心有灵犀？”
    这话说的比刚见面时李盈那句还要曖昧。
    听到这话，在场不少人都面露古怪：考虑到李盈是大美女，理论上这话已经游走在商业性骚扰的边缘了。
    李盈更是瞬间羞红了脸，哪里还顾得上刚才小心思被乔木点破的尷尬？
    那位彭经理则等乔木介绍完，立刻主动站起来做起了套路化的自我介绍。
    用友网络科技股份有限公司，是国內erp企业一哥，年產值高达百亿，在国內市场的行业影响力无人能及。
    用友敢揽这个活儿，很大程度上是因为这家企业长期为政府部门、央企与大型民营企业服务，虽然贵为行业龙头，但面对这一水儿更龙头的甲方，根本傲不起来，身段磨炼得相当柔软。
    不过也许是害怕这么大的项目关注度高，做坏了砸招牌，用友那边也反覆强调这个项目难度极大，建议智翱三思。
    这种高度定製化的项目，首先就需要甲方各个部门深度介入，充分提需求。但部门越多、需求越多，兼容起来越复杂，最后很容易得到一个极其臃肿极其复杂极其难用的系统，毫无使用价值。
    乙方这边也有问题：erp这种系统，不是你做好流程设计就行的。不同行业不同部门差別极大，需要乙方有相当优秀的人才与丰富的经验。否则甲方的诉求你就听不懂，直接万事皆休。
    有这样一家企业，能同时实现与智翱所有部门的高效沟通吗？没有。
    这就意味著，用友自己是搞不定的。项目到了一定阶段，一定需要其他领域的数字办公系统企业加入进来。
    甲方一大堆部门，各有各的诉求；乙方一大堆同行，各有各的风格。整个项目组將臃肿不堪、效率低下，在一次次衝突与失败中陷入瘫痪，最后的结局大概率就是草草散伙。
    乔木完全能够想像这个场景，能够理解对方的担忧。
    不过他还是决定擼起袖子试一次，因为他对这个项目有一定的信心：智翱在这方面有天然优势。
    他一直倡导充分深入的跨部门沟通与协作，包括財务、人事、后勤这些部门的人，都要深入到其他部门一线去。
    因为只有真正了解其他部门的工作与决策思路，才能真正做好后勤服务。否则一切配合都只是浮於表面。
    所以智翱最不缺的就是能够充分沟通、无缝衔接进行跨部门高效合作的员工。
    在这个目標庞大的项目中，如果智翱这个甲方能够保持稳定与高效，用友等乙方自然能事半功倍，项目成功的概率也会大幅提升。
    彭峰带队进入事业群没多久，就对智翱员工的跨部门工作能力表示惊嘆。
    他发现事业群中的智翱员工，完全没有那种有事推给乙方的甲方心態。相反，他们对任何工作都有著极强的沟通与推动欲。
    例如一个部门突发奇想提一个需求，他还没来记得反馈自己没太听明白，智翱內部已经率先开始討论了。
    旁听討论的结果往往只有两种：要么他在对方的討论中深刻理解了对方的诉求，並给出可行的方案。
    要么就是对方还没等他参与进去，自己就討论出了理论上可行的大致方案路径。
    这种甲方，別说他是头一次见了。他向公司匯报，上面领导都不信，还以为他被惊人的预期合同额蒙蔽了心智，替甲方洗地呢。
    密集经歷这种情景后，他对这个项目的態度，也由最初的不看好、明显敷衍，转变为谨慎乐观。
    之所以还要“谨慎”，是因为一个项目光甲方给力不行，乙方更得给力，毕竟他们是执行层。
    执行永远比方案更宝贵、更复杂，这是亘古不变的道理。
    所以他保持谨慎乐观，因为他对自己的团队没信心，更对未来会加入的其他乙方同行没信心。甚至说实话，他对自己都没什么信心。
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