狠心的妈，破碎的家，不屈的我 - 第982章 不瞒你们说，我们的国家现在还很贫穷

    在宋琦的引领下，王洲、杨柳与张蕾一行人，朝著a国通信部副部长的办公室走去。
    那个副部长的办公室位於二楼转角处的一个小房间內，內部的陈设简单得近乎朴素，透著一股不事张扬的气息。
    因空间有限，王强、马元、赵达和林达並没有跟著王洲他们一起进去，而是选择在门外等候。
    赵达环顾四周，然后低声对一旁的王强调侃道：“强哥，瞧瞧人家这副部长的办公室，还没有咱们高中的校长办公室好呢，人家还真的是两袖清风啊！”
    王强这个时候根本就没什么心情开玩笑，只是勉强挤出一丝苦笑，並没有接茬。
    赵达见状，冷哼了一声，小声嘀咕：“什么清廉啊，只不过是这儿的条件实在太差罢了。”
    进入办公室后，宋琦用流利的英语跟塔尼亚副部长介绍道：“塔尼亚先生，这几位就是交换机厂商的代表团队。”
    隨后，他逐一指认：“这位是王洲先生，这位是杨柳先生，还有这位，是张蕾女士。”
    隨著宋琦的介绍，王洲、杨柳和张蕾纷纷用英语跟塔尼亚副部长打招呼，声音中带著友好和尊重。
    塔尼亚副部长脸上掛著微笑，一一回应了他们的问候，隨后做了个请坐的手势，邀请他们就座。
    一场关於合作和交流的对话，就此缓缓拉开序幕。
    寒暄过后，王洲將写有英文详细介绍的交换机资料递到了塔尼亚副部长手中。
    那份资料不仅有交换机的详细说明和介绍，还配有相应的图表和示意图，显得十分的专业而详尽。
    塔尼亚副部长接过资料，目光迅速扫过封面，隨即抬头，以鼓励的微笑示意王洲可以开始对產品进行介绍。
    王洲微微点头，隨即用流利的英语开始了他的介绍。
    他的声音沉稳而富有感染力，从交换机的基本功能讲起，逐步深入到其在不同行业中的具体应用案例，以及在国內市场的使用情况和用户反馈。
    他的讲解条理清晰，不时穿插著实际案例，使得原本枯燥的技术介绍变得生动有趣。
    塔尼亚副部长听得十分专注，手中握著一支笔，不时在笔记本上记录下关键信息。
    他的眼里透著出浓厚的兴趣，偶尔点头表示赞同，或是提出简短的问题以进一步了解某些细节。
    从他紧锁又逐渐舒展的眉头，以及偶尔闪现的惊喜表情中，不难看出他对这款交换机性能和实用性的高度认可。
    介绍完以后，塔尼亚副部长没有立即发表评论，而是就交换机的使用细节展开了更为深入的询问。
    他关心的问题涵盖了安装流程的简便性、日常维护的注意事项，以及售后服务体系的完善程度。
    他所提出的每一个问题都直击要害，显示出他作为专业人士的敏锐洞察力。
    王洲对於这些问题似乎是早有准备，他一一进行了回应，不仅提供了详尽的技术参数和操作步骤，还分享了以往项目中的成功经验和应对策略。
    他的回答专业而全面，既展现了个人深厚的专业知识，也体现了对客户需求的深刻理解。
    王洲介绍完以后，塔尼亚副部长的脸上掛著兴奋和满意的神色，他毫不吝嗇地表达了对中国產品的浓厚兴趣。
    他称讚道：“中国朋友们的慷慨分享让我们深感荣幸，这份跨越国界的善意，我们將铭记於心。我们非常期待与贵方的合作，相信这將是我们共贏旅程的美好起点。”
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    王洲、杨柳、张蕾闻言內心不禁窃喜，因为塔尼亚的话似乎在告诉他们这次合作已经成功了一半。
    塔尼亚副部长接著坦诚地分享了a国当前面临的挑战：“目前，我们国家的基础设施十分的落后，这就为双方提供了广阔的合作空间。我们准备先选择一个项目进行试点，如果合作的很愉快，我们在逐步扩大合作范围。”
    王洲听后，礼貌地回应：“非常感谢塔尼亚副部长对我们的信任，请您放心，我们一定会把最好的產品和最好的服务带过来，让a国人民儘早享受到物美价廉的优质服务。”
    塔尼亚副部长听后，笑容更加灿烂：“我们信赖中国人民，你们是勤劳、勇敢、智慧的一群人，你们创造了很多伟大的奇蹟。”
    隨后，他特意看向了一旁的宋琦，作为已成功合作的典范，宋琦的点头肯定无疑为这次会谈增添了几分信心。
    塔尼亚继续说：“宋先生的成功案例让我们对未来充满期待，相信与贵方的合作也將同样精彩。”
    隨后，塔尼亚副部长提出，希望王洲他们能够对a国的技术人员进行安装、维护以及维修方面的培训，这样不仅可以让他们更高效的使用他们的產品还能促进a国通信技术的发展。
    对於肯亚副部长所提出的这个问题，王洲並无法直接给出答案，而是谨慎且礼貌地回应：“您的这个建议非常的宝贵，我们將儘快与公司高层进行沟通，我们相信一定可以找到满意的解决方案。”
    当谈到价格和付款方式的时候，这个张蕾比较在行，所以谈到这些问题时，王洲便自然而然的將话语权交给了张蕾。
    塔尼亚对交换机的价格並没有提出什么异议，但是在付款方式上他感到有些为难。
    塔尼亚坦言，不瞒你们说，我们的国家现在还很贫穷，一下子拿不出那么多钱给你们，但是请中国朋友相信我们，我们一定不会赖帐，我们是信守承诺的。
    於是，他提出了一个方案，根据他的方案，他们在先期会支付一定数额的款项，剩余的款项將在设备投入运营后，从营收中分批支付货款。
    面对这个提议，张蕾展现出了非常专业的素养，她没有直接拒绝，而是保持了与王洲一致的谨慎態度：“您的方案我们非常重视，但具体细节还要跟公司领导进一步商討。我们一定会儘快给您一个满意的答覆。”