四合院：重生八零，正阳门下 - 第十一章 生意经（二）

    “听说你小子最近还跑到长城去卖冰棍了，生意咋样啊？”
    许大茂说著，开始刷牙。
    轧钢厂改制那会儿，他和厂里大部分职工一样，选择了提前退休。虽说现在还不能领退休金，但能自己出去找点活干。
    许大茂在电影院帮人放电影，还能捞点外快，每个月也能有个百十块的收入。
    虽说比何雨柱稍微差点，但可比何雨柱轻鬆多了。
    徐云说道：“还行吧，在长城上卖冰棍，第一天赚了五十块，第二天赚了一百块！”
    “噗……噗……咳咳咳咳……”
    许大茂一口牙膏沫子直接喷了出来。
    “大茂叔您別激动！”徐云笑了笑，说道：“我这才干了两天，就被人赶出来了呀，人家长城景区不让继续干了！”
    “咳咳咳……”许大茂咳嗽了一阵，然后漱了漱口，平復了一下心情，说道：“唉，感冒了，有点咳嗽……”
    “徐云啊！”他重新换上一副语重心长的口吻，说道：“你干这摆地摊的活儿，可发不了財啊！”
    “以我在外面摸爬滚打这么多年的经验来看，想要发財，你得有权有势，要么就得有资源！”
    “喂，听我给你嘮嘮啊，就现在咱龙国这环境，想挣钱的话，我琢磨著能分七个档次，我跟你掰扯掰扯！”
    许大茂摆出一副要传授秘诀的架势。
    “头一档，那得是商业巨擘，眼下最捞金的买卖，就是跟北边那帮老毛子做贸易。你要是有门道搞到上面的许可，整点货出去，再顺带把老毛子的摩托车啥的弄回来！”
    “那钱赚得，简直跟捡似的！”
    “我打听过了，大前门那几个富婆，还有几个大人物，都在玩这个，人家才是真正闷声发大財的主儿！”
    “第二档！”许大茂接著说：“就是独家垄断供货，你得有资源、有背景，上面还得有人，这样就能给国营大厂独家供货！”
    “就拿纺织业来说，国一厂你知道吧，他们厂用的所有，都是一个姓陈的独家供应的，你说这生意能不赚钱吗？”
    徐云笑著附和：“確实！”
    不过，这些虽然来钱快，但跟他徐云可没啥交集。
    “第三档是倒爷！”许大茂继续道：“你搞不到的货，人家能搞到；你弄不到的东西，人家有门路。弄到稀罕玩意儿，再高价倒卖出去，钱就跟流水一样哗哗地来。就比如小日本的那个松下电视机，你知道吧，咱们四九城就那么几个人能搞到货源，你说这买卖赚不赚钱？”
    “不跟你吹牛，你大茂叔我现在，就跟这第三档的人打得火热，你瞧好吧，过不了多久，呵呵……”
    许大茂得意地笑了笑。
    徐云问：“那再往后呢？”
    “往后？”许大茂说：“第四档，是有手艺、做大买卖的，全聚德知道吧，那可是响噹噹的牌子，还有那个啥……”
    “第五档，是开店的，就像咱们院里的刘光天、阎解成，虽然赚得不算多，但比普通老百姓可强多了！”
    “你这种摆地摊的，属於第六档……不是我说你啊，徐云，你这摆地摊，偶尔哪天能发点小財，比如昨天在长城卖冰棍挣了一百块，对吧？”
    “但这可不是长久之计……长远来看，你是发不了大財的！”
    “你卖冰棍也就夏天这三四个月的生意，过了这几个月你怎么办？”
    “赚钱这事儿，还得看你大茂叔我……过段时间我买个松下电视，你就知道你大茂叔我的能耐了！”
    许大茂边说边摆摆手，走了。
    徐云嘴角一撇，不屑道：“嘁……就这还实力？你丫也就有对我婶子耍流氓的本事，连个孩子都生不出来，算哪门子实力！”
    “赶紧起来！”
    啪……
    徐云一巴掌拍在自家外甥刘仓库的屁股上。
    刘仓库跟条活鱼似的，一骨碌就从硬邦邦的床上蹦了起来：“大舅，咱要开始干活了吗？”
    “没错！”徐云应声道：“干活去！”
    刘仓库眨巴著眼睛问：“还是去摆摊吗？”
    “不是！”徐云摇摇头：“今天咱先去备货，走……先去大柵栏那儿吃个早饭！”
    刘仓库眼睛一亮：“舅，我想吃大肉包子！”
    “成！”
    刘仓库又伸出四个手指头：“舅，我要吃四个大肉包子！”
    徐云咧嘴一笑：“行嘞，想吃几个舅就给你买几个，走！”
    锁好门，爷俩蹬上三轮车，一路从南锣鼓巷出发，朝著大前门方向骑去。
    大前门大柵栏，离南锣鼓巷可不近，差不多得有四公里路呢。
    来这里吃早饭可不是閒得没事干，是因为大柵栏旁边不远处就是延寿街，延寿街粮站里有葵瓜子卖呢，这可是徐云今天要去的其中一个地方，他打算进点葵瓜子货！
    到了大柵栏，刘仓库一口气吃了五个大肉包子，还咕咚咕咚喝了一碗豆汁。
    吃完饭，爷俩直接奔延寿街粮站去了。
    “同志，请问还有葵瓜子吗？我想买点。”徐云站在柜檯前问道。
    现在买普通农作物產品，都不用粮票了。
    特別是做小生意的，基本上都是敞开了供应。
    “有，四毛钱一斤，你要多少？”
    徐云想了想道：“我要五百斤……”
    他身上现在揣著二百三十多块钱现金呢！
    批发雪糕不了多少钱，所以徐云打算多买点瓜子。
    反正这玩意儿放进系统空间里也坏不了。
    “这么多？”售货员有点惊讶地看了徐云一眼。
    徐云呵呵一笑：“我呀，是卖炒货的，要的货多！”
    “唔……”售货员接过钱，隨手开了一张单据，说道：“到后头提货去吧！”
    五百斤的瓜子，几乎把三轮车塞得满满当当。
    徐云买完瓜子，又骑著车赶到天坛附近的安乐林路，找到了北冰洋的工厂。
    “丁姐……我来进点雪糕！”
    徐云递上25元，笑著说：“来二十五块钱的，这是我自己炒的瓜子，您尝尝……嘿嘿嘿……”
    递钱的时候，徐云还顺手递过去一斤五香瓜子。
    “哟，这不错！”丁姐满脸笑容地说：“谢谢你啊，小徐……这是你儿子吗？都长这么高了？”
    她显得有些惊讶。
    刘仓库赶紧说道：“別乱说，我舅还没结婚呢！”
    “噗……”丁姐忍不住笑出声来，说：“行行行……单据给你，小徐，进去领冰棍吧！”
    徐云拿著单据进了里面。
    他瞅了一眼单据，发现这张单据和以前的有所不同。
    以前的单据，都是用黑色墨水写的，而这次，却是用红墨水写的。
    徐云也没太往心里去！
    可让他惊讶的是，到了仓管那里，仓管这次除了给了徐云2500根冰棍，还额外多给了250根。
    这……
    “小伙子，你可是我们的大客户了，厂里有规定，大客户有优待，这多给的一成货，就算损耗了……哈哈哈……”
    徐云道谢后，心里有点哭笑不得。
    靠……不会是因为我今天给丁姐送了一斤瓜子，就混上了大客户身份吧？
    很有可能！
    所以说啊，这年头做生意，人情世故，里面的门道可深了去了！
    ……
    徐云现在成了整个四合院眾人瞩目的焦点，当他拉著一车鼓鼓囊囊的口袋回到家时，院子里的邻居们一下子就围了上来，嘰嘰喳喳的。
    阎埠贵、刘海中，还有好几个大妈！
    当然啦，老贾家的人肯定也在其中。
    “徐云，你这拉的是啥玩意儿啊？”阎埠贵第一个没忍住，开口问道。
    倒不是有意要瞒著大外甥，只是外甥现在年纪尚幼，有些事儿，確实不適合让他知晓。
    等以后他长大了，成年了，这些事儿自然也就没必要再藏著掖著了。
    材料都准备妥当，徐云把它们装进了一个小巧的料包里。
    与此同时，刘仓库也已经把三百斤瓜子洗得乾乾净净。
    那就动手开始煮吧！
    那口地锅可不小，一锅能煮下三十斤瓜子呢。
    要煮三百斤，那就得煮上十锅。
    徐云一上午都在忙著煮瓜子。
    到了中午，煮好的瓜子被摊开晾晒起来。
    下午两点整，开始炒制瓜子。
    同样的，每次炒制三十斤。
    徐云负责炒，外甥刘仓库则负责在下面烧火。
    很快，第一锅瓜子就炒好了。
    “真香啊！”隔壁的秦京茹闻著味儿就跑了过来：“小云，你这瓜子出锅啦！”
    “是啊，婶子！”
    徐云抓起一大把瓜子，说道：“您尝尝，看看味道咋样？”
    “嘿……”秦京茹吃了两颗，讚不绝口：“这味道简直绝了，小云……你炒的这个瓜子，真是太好吃了！”
    “好吃吧，我送您一斤！”徐云十分大方。
    秦京茹惊讶道：“真的吗？”
    “绝对是真的！”徐云给她装了一斤瓜子，然后说道：“婶子，不过您吃了我的瓜子，得答应我一件事。晚上您跟我大茂叔要是“激烈交流”的时候，能不能声音小点儿啊，吵得我都睡不著觉！”
    “你这小子！”秦京茹的脸一下子就红了，她接过瓜子，说道：“我看你是缺个媳妇了，回头婶子给你留意著介绍一个，行不行？”
    “放心，婶子肯定给你介绍个漂亮的！”
    “行！”徐云说道；“那我先谢谢您……不过，我想要个跟婶子您这样的！”
    秦京茹笑了笑，一脸得意地说道：“怎么？看上婶子我了？”
    徐云赶忙解释道：“那倒不是，我的意思是要找个跟婶子您这样声音有特色的……”
    “你……”秦京茹腿一软，差点没坐在地上：“你这死孩子……再这样乱说，我打烂你的脑袋……”
    秦京茹心里五味杂陈，离开了徐云的耳房。
    “嘿嘿嘿……”徐云嘿嘿地笑了起来。
    突然！
    在锅台下面烧火的刘仓库抬起头，问了一句：“大舅，啥是声音有特色的啊？”
    噗……
    徐云差点没一口血喷出来！
    我去！
    把这调皮蛋给拋到脑后了！“大舅，我还惦记著大柵栏那儿的肉包子呢！”
    刚一睁开眼，刘仓库就满脑子都是包子，嘴里不停地念叨著。
    徐云没好气地说：“吃个鬼，今儿不去大柵栏，咱们改道去芝麻胡同，到时候大舅领你去吃油条和糕，再配上一碗豆汁儿！”
    “好嘞！”刘仓库一脸憧憬，满心期待。
    两人洗漱完毕，二话不说，直接出了门。
    三轮车上搁著一个冰棍箱子，还有一袋子瓜子，沉甸甸的，足有五十斤。
    徐云心里盘算著，五十斤，应该够用了。
    “呦……”徐云一抬头，恰巧看见秦京茹蹲在门口吃饭，他嘴角一勾，露出坏笑，说道：“婶子，早上好啊……”
    秦京茹脸唰地一下就红了，啐了一口『滚』，然后端著碗就进屋了。
    徐云摇了摇头，嘀咕道：这女人。
    靠，昨晚说她两句，结果晚上动静更大了。
    也不知道是不是故意的。
    “徐云，你这是要去赶集摆摊啊？”走到中院，棒梗一脸热切地盯著徐云。
    徐云点了点头：“对，芝麻胡同……你去不去，一块儿？”
    棒梗脸上闪过一丝尷尬：“不了、不了……你去吧！”
    徐云骑著三轮车，一溜烟儿地走了。
    八点钟左右，徐云就到了芝麻胡同，集市上已经热闹非凡，人来人往了。
    叫卖声此起彼伏，不绝於耳。
    “仓库……给你五毛钱，你去那边买油条和糕去！”徐云掏出钱：“多买点儿带回来，我也饿了……”
    徐云选的摊位，还是老地方。
    易中海店铺门口的路边。
    这位置虽说不是顶好的，但也还算凑合。
    易中海是个勤劳的人，他也早就到了店里，虽然店里还没顾客，但他已经开始忙活起来了。
    看到徐云过来，他问了一句：“徐云，又来摆摊啦？”
    “嗯！”徐云说道：“壹大爷，来根冰棍解解暑？”
    “不不不……”易中海摆了摆手，说道：“我这年纪大了，吃不得太甜的东西，我有白开水就挺好！”
    “你这瓜子也开始卖了啊！”
    徐云点了点头：“是啊……要不，您尝尝我这瓜子？您放心，不收您钱，都是免费品尝的！”
    易中海再次婉拒：“不了，我不爱吃这玩意儿！”
    其实不是不爱吃。
    而是他不想买！
    在徐云的观念里，只要尝了东西，那多多少少就得买点走。
    “老板，给我拿根冰棍！”
    没一会儿，一个年轻姑娘蹦蹦跳跳地跑过来，说要买冰棍。
    徐云抽出一根递过去：“二分钱！”
    我嘞个去！
    这生意也太慢了吧。
    跟在长城那会儿比，简直天差地別。
    在长城上，人家一买就是好几根，价格还高。
    这……
    根本没法比啊。
    以前觉得在集市上卖冰棍挺不错的，现在看来简直就是鸡肋。
    吃起来没啥滋味，扔了又觉得可惜。
    “姑娘！”徐云一边找钱，一边问道：“要不要来点五香瓜子尝尝？”
    “不要！”姑娘摇了摇头。
    徐云忙说：“別这么快就拒绝我呀，你先尝尝……要是觉得不好吃，不买也没关係！”
    说著，徐云从装瓜子的袋子里抓了一小把，放到姑娘手里。
    “嗯……”姑娘吃了几颗瓜子，眼睛一下子亮了，惊讶道：“这……这瓜子味道也太好了吧！”
    “我以前从来没吃过这种味道的，这是五香的吗？”
    徐云笑著点头：“正宗五香瓜子，绝对不坑人！”
    “多少钱一斤啊？”
    徐云说：“八毛！”
    八毛钱说不上便宜，但也不算贵。
    毕竟，別人卖的五香瓜子，也差不多都是这个价。
    “那还行，给我来二两！”
    “好嘞！”
    徐云拿起秤，称了二两瓜子。
    “你看，正好二两，一共一毛六分钱！”
    姑娘付了钱，徐云又说：“你等一下！”
    他又从袋子里抓了一把瓜子，添到姑娘手里，说：“你是我们今天第一个顾客，我再送你一把！”
    “谢谢，谢谢……”姑娘开心地走了。
    这时，刘仓库也回来了。
    两人吃了早饭，接著卖东西。
    徐云的目光在集市上扫了一圈，他发现了一个挺有意思的事儿：有人也在卖冰棍！
    有人学著他的样子，做了个木头箱子，还在箱子上写了【冰棍】两个字。
    瞧到这一幕，徐云缓缓地深吸了一口气。
    看来啊，龙国人向来爱跟风模仿。
    你能卖冰棍，我们凭啥就不能卖？
    像这种成本不高、技术难度看著也不大的买卖，最容易招来一堆跟风的人。
    所以当初棒梗打算卖冰棍时，徐云心里压根没啥起伏。
    他心里明白，做生意，可不能怕有竞爭对手。
    得有自己的核心竞爭力才行。
    “哥们……嘿嘿……你好啊……”那个驮著冰棍箱子卖冰棍的小伙子，脸上掛著尷尬的笑，凑到徐云旁边，说道：“我想问你个事儿！”
    徐云应道：“你说！”
    小伙子说道：“我一大早就去进冰棍，可等到了这集市上，冰棍就变软了，往往卖不到半小时就全化了！”
    “可为啥你的冰棍那么棒，一点儿都不化，你是不是有啥秘方啊？”
    “兄弟，你教教我，我记你一辈子好，我付钱学都行！”
    徐云微微一笑：原来是来找我討秘方的啊？
    “没有！”徐云说道：“你瞧我这个箱子，从外面看，就是个平平常常的箱子，其实里面是个能保鲜的冷柜！”
    “啊？”小伙子有点不敢相信，问道：“冷柜？没电咋製冷啊？”
    徐云说道：“这你就不懂了吧，我这是进口的高级玩意儿，不用电就能製冷，是外国的高科技產品！”
    小伙子脸色瞬间变得有些难看，失落地说：“买这么个冷柜得不少钱吧？”
    徐云说道：“也不算太多，六千六……”
    小伙子一脸沮丧地走了。
    “老板，给我拿两根冰棍！”
    不少人过来买冰棍，可就是没人主动买瓜子。
    刘仓库立马扯开嗓子，大声吆喝：“瓜子瓜子……五香瓜子，先尝后买啦……尝了不买也没关係，各位老少爷们，都来尝尝啊！”
    徐云特意拿出一些瓜子放在旁边，让人品尝。
    一听说能免费尝，一下子就吸引了不少人。
    一个老太太尝过之后，说道：“这瓜子不错啊，小伙子，给我来半斤……”
    “好嘞！”徐云称了半斤，说道：“老人家，一共四毛钱！”
    老太太问道：“你这秤准不准啊？”
    徐云说道：“您看您这话说的，我一直在这儿摆摊呢，您回家拿秤称称，要是有问题来找我，来来来……我再给您多抓两把！”
    哗啦……哗啦……
    徐云又往上添了两把瓜子。
    旁边的刘仓库看得一阵心疼。
    等老太太走远了，刘仓库才问：“大舅，为啥要多给她两把呀？”
    徐云笑了笑，说道：“仓库啊，你得清楚，这世上的人都爱占点小便宜，你多给人家点儿，人家就会觉得自己占了便宜，赚大发了，这样才会成为回头客！”
    “现在，咱们刚开始做生意，这瓜子的味道有了，人品也得跟上，口碑也得树立起来，这样，生意才能越做越大啊！”
    徐云给外甥传授著自己的生意经！