黑科技创业：我真是造手机的啊！ - 第118章 驶向蓝海

    第118章 驶向蓝海
    远橙新能源对面，多美集团产业园内，朵维手机的总经理办公室。
    助理攥着报表向何总汇报：“朵维d1首日销量5.8万台，次日暴跌44.8%至3.2万台，后续日均维持3万左右，首周仅售出22万台，未达50万预期销量的一半。”
    窗外的刺眼的“远橙新能源”的橙色字体，在何总镜片上碎成光斑。
    2010年做女性手机市场还是非常有潜力的，但架不住橙子科技首周52万台的战绩，让何总如芒在背。
    那个曾被他视为华北强山寨小作坊的公司，首周的销量几乎是朵维的两倍。
    他扯松领带，耳畔回响着董事会上立下50万台的军令状，此刻字字都像扎进肉里的刺。
    橙子科技那种小作坊都能做到，我背靠集团，朵维d1卖50万台，还不是轻轻松松的事？
    此时，空气压抑得能拧出水。
    何总脸色铁青，背手在落地窗前踱步--窗外正对的，正是远橙那不起眼的厂房。
    他现在才知道，断供朵维电池的代工厂，特么的也是橙子科技控股的，这真可谓是冤家路窄了。
    之前收购尼采失利的消息如毒刺扎心，更成了董事会质疑他的把柄，他不得不当着大家的面立下50万台的军令状，来保证自己的地位。
    “废物！”他猛地转身，将一迭市场报告摔在红木桌上，纸张飞溅：“去把王凯那个废物叫来，他是怎么做的调查？橙子这么大的对手都看不见？”
    片刻，市场调研的主管王凯来了。
    何总的目光死死钉在桌前冒汗的王凯身上：“这就是你耗几十万经费做的‘万无一失’评估！”
    王凯不由的有些瑟颤：“何总，我们做了详尽调查，尼采的渠道价值、品牌认知度”
    “价值？”何总厉声打断：“那为何被橙子科技截胡？为何他们报价总能压我们一头？王凯！你的市场调查报告里提过‘橙子科技’几次啊？”
    他逼近半步，指尖几乎戳到对方鼻尖：“陈默和橙子手机什么来路？你的市场嗅觉被狗吃了？”
    “何总，橙子当时规模太小，是你判断.”
    “是你们市场调研组判断失误！”何总咆哮着打断他：“你的‘判断’让公司对橙子科技战略误判，朵维手机首周销量不及预期，王凯，这责任你担得起吗？”
    王凯嘴唇哆嗦着，明白了他都明白了，最终颓然低头。
    他明白，自己成了何总向董事会交差的替罪羊。
    没证据，加上何总在朵维说一不二，没同事会站出来为他说话。
    何总深吸口气，眼神冷如冰，他坐回老板椅，拨通内线：“hr，进来！”
    hr总监带保安进门时，何总看都没看王凯。
    “市场调研组主管王凯严重失职，即刻解雇，念在其多年为公司效力的份上，按2n+1补偿，看着他半小时内离司！”
    王凯握了握拳头，最终松开，摘下工牌放在报告上，在保安“陪同”下失魂落魄离开了。
    何总揉着眉心，目光再次投向窗外远橙的厂房，眼神阴鸷。
    在朵维d1首周销量不及橙子手机一半的刺痛下，一个念头在何总脑海中成型：明着抢不到尼采，那我就暗夺.挖空你的核心团队，打断你公司的发展节奏！
    陈默，橙子手机，咱们走着瞧。
    橙子科技总经理办公室的门被轻轻敲响，前台小周见没锁门，就犹如个小仓鼠一般的探进头来，左右瞄了瞄，终于在观景鱼缸前面找到了背对着他的陈总。
    “陈总，有您的加急件。”
    陈默回头，只见小周手里拿着一封同城快件。
    “拿过来吧！”陈默往办公桌前走。
    小周把快件递给他：“是同城小哥送来的当日快件。”
    “好了你去忙吧！”
    陈默接过，用拆信刀利落地划开封口。
    里面只有一张打印纸，内容却让他眼神微凝。
    “小心朵维挖角！！！”落款是：“一个不想橙子倒下的人”。
    陈默眉头拧起，宁可信其有！
    “宫姐，来一下。”陈默拿起内线电话，直接按下2号键。
    宫韵很快进来，依旧是那副沉稳干练的模样。
    陈默把信递给她：“看看这个！”
    宫韵快速扫过，神色也严肃起来：“陈总，您的意思是？”
    “先说说咱们公司现在的人员情况吧，尤其是离职的！”陈默靠向椅背。
    宫韵早有准备，翻开随身携带的文件夹。
    “目前公司总人数50人，近期有5人提出离职，核心架构是市场、技术（橙宝工作室）、后勤三大块，扁平化管理。”
    她详细汇报：
    技术部（橙宝工作室）：15人，何健主管、王藤副手。
    当前只有一个软件组，开发安桌app应用寳、橙宝输入法。
    市场部：18人，赵铁柱管着。
    分三组：电商（3人，搞线上推广营销）、渠道（8人，跑华北强分销、尼采直销、电视购物）、供应链管理（7人，盯配件库存和品控）。
    后勤部：12人，她亲自抓。
    行政人事（4人，含前台）、财务（5人）、客服（1人）、物流（2人，含司机）。
    管理链：总经理→主管→员工，简单直接。
    7月人力成本：技术15万+后勤16.5万+市场43万=74.5万。
    “陈总！因为你没有具体的指示，所以我的人员配置思路是.”宫韵解释道：“市场导向，占40%人力，全力支撑下个月120万台销量后的扩张。
    技术筑基，橙宝团队是核心，加了5个软件员工保证后续橙宝独立以后，咱们技术部的软件迭代和维护。
    后勤护航，尤其供应链对接财务岗，把控尼采账期和物料，稳住现金流。”
    陈默眼中露出赞许：“宫姐，厉害啊！这管理架构搭得漂亮，没想到你还懂这个！”
    作为技术出身的理工男，他对管理一窍不通，但也一眼能看出宫姐搭建的公司管理体系简洁明晰，与橙子科技当下发展需求完美契合。
    宫韵垂眸浅笑，带着点自嘲。
    “大学学过点皮毛，早扔了，这不是被陈总你赶鸭子上架，又逼着捡起来现学现卖嘛！”
    “哈哈！宫姐你谦虚了！”陈默也笑了，心里却记下了宫韵这份“临时抱佛脚”的本事，以后准备再给她加加担子。
    “说说那五个要走的员工情况吧！”陈默切入正题。
    “电商组2人！”宫韵回答很干脆：“按您指示，咱们没互联网基因，不硬砸线上渠道了，他们拖延了一个星期，不愿转岗，属于正常离职。”
    “麻烦的是供应链管理组那3个，这两天突然提离职，走得特别急！”
    她顿了一下，语气带上点凝重。
    “这事.因为专业性太强，一直是小赵亲自把关招的人，我觉得是小异常，就没第一时间报告您。”
    陈默摆摆手：“宫姐别自责，这点动静确实不用大惊小怪，供应链的事，我待会找那小子问，不过，人员配置上，我有点新想法，你帮我参谋参谋。”
    他翻出那个从小作坊用到现在的笔记本，找到“研发负责人”那页，随手划掉了“和许聊远橙规划”的待办项。
    然后，陈默说道：
    “技术部得加两个组：
    硬件研发组（6-8人）：搞手机主板设计、电池方案（跟远橙对接）、还有元器件选型
    设个副主管吧，要懂手机研发的！”
    “魅镞那个白麒麟知道吧？就按那标准找记住，不要老外！”
    陈默强调完，又补了句：“找不到合适的宁缺毋滥，实在不行，我和赵铁柱撸袖子自己上，也能把橙子2折腾出来！”
    “设计组（4-6人）：负责手机外观和橙子os的ui/ux设计。”
    宫韵一边记录，一边忍不住轻笑打趣。
    “陈总，您这俩组一加，咱们公司可就从‘市场导向’变成‘技术导向’了呀。”
    陈默也乐了：“这不挺好？咱们本来就是技术公司！”
    “赵铁柱那小子，给他点权就不知道自己姓啥了，对接供应链明明是后勤的活儿，他非要揽到自己市场部去，弄那么多人，我看这小子就是想过把官瘾！”
    宫韵听出是玩笑，没接剥离供应链的话茬，反而替赵铁柱说话。
    “小赵也是为公司省了笔品控人员的开支嘛。”
    “这小子，以后还得宫姐你多看着点，我可管不住他，别让他尾巴翘到天上去。”陈默笑着摇头。
    两人相视一笑，气氛轻松了些。
    陈默拿起那封匿名信，敲了敲桌面。
    “宫姐，我打算拿橙子科技持有的远橙5%股份出来，做员工激励池，三年解锁可折现，你觉得怎么样？”
    宫韵眼中精光一闪，立刻进入状态。
    “2500万的池子，分三年线性解锁，每年释放833万，但分配不能吃大锅饭！”
    她语速飞快。
    “按职级贡献分abc三档：a档（高层管理）每年解锁0.3%，绑定年度kpi；b档（技术骨干）0.2%，看项目完成度；c档（主管级）0.1%，结合部门评分。”
    按宫韵的分配方案，a档仅陈默有资格可拿，他自然不会推辞。
    虽涉及橙子科技控股远橙的股份归属（非个人持股），解释稍显复杂，但这并不影响激励机制的执行。
    他不拿，下面的管理层怎么拿，管理层不拿，下面的员工怎么拿。
    “普通员工设阶梯式增长，第一年0.01%，第三年达0.05%，用长远利益绑定人！”
    “另外.”她翻出数据：“设置四年兑现期，干不满三年走的，已解锁部分打七折回收，防止咱们橙子被人当跳板。”
    不得不说宫韵考虑的很周全，连不满三年离职的人股权纠纷都提前考虑到了。
    陈默的笔在笔记本上，宫韵名字旁点了点：“工号前100的都算a档。”
    陈默的意思很明白了，赵铁柱和宫韵跟着他从华北强小作坊的草台班子一路干起来的，必须享受最高一档的待遇。
    至于a档的什么年度kpi考评，这还不是陈默说了算的吗！
    “工号前百.”宫韵垂眸轻笑，唇角漾开温软笑意，轻声道谢：“那我倒是要代ta谢谢陈总咯！”
    “宫姐不用！这都是你们应得的！”陈默耳朵里的ta，反正是赵铁柱。
    随即她想到关键：“技术部橙宝组的人呢？他们工号都在100以后，何健、王藤也是，他们以后是要跟着橙宝独立出去的.”
    陈默沉吟片刻。
    “那让他们自己选，要远橙的激励，以后就留在橙子技术部的软件组，不要的，等橙宝独立时就拿橙宝的创始股。”
    宫韵点头：“明白！激励方案我先给大家透透风，看看那三个突然离职的是不是真有猫腻，明天陈总您再正式宣布？”
    “宫姐！还是你想得周到啊！”陈默由衷赞叹。
    宫韵离开后，陈默在笔记本“研发负责人”后面郑重地点了三个点.表示待完成。
    要不要找个小助理或者小秘书，来当自己的会说话的记事本呢？
    算了算了，也没多少事。
    合上笔记本，陈默思忖片刻：橙子科技已设激励，远橙也不能落下。
    两家公司对他而言手心手背都是肉，只是远橙前期投入巨大，回报周期漫长，才不得不引入融资。
    如今橙子有了激励政策，远橙自然也得一视同仁，不能厚此薄彼。
    他一个电话打给雷布斯和许明远，三言两语达成共识：三方各自出点血，凑出远橙5%新增股份做员工激励池。
    远橙股权瞬间刷新：
    橙子科技：82.62%→78.49%(含10%质押+5%激励池)
    顺位资本：10.00%→9.50%(仅分红)
    许明远：7.38%→7.01%(仅分红)
    员工激励池：5.00%(新增)
    搞定远橙这边，陈默一个内线拨1号，又把赵铁柱喊了过来。
    “哟！陈哥你去了一趟应天回来，总算舍得翻我的牌子了！”
    赵铁柱大大咧咧推门进来，熟门熟路去接待区拿青瓷杯接了口水灌下去。
    “陈哥有什么指示尽管说？我这两天可是勤勤恳恳，早出晚归，马蜂窝都不捅了！”
    陈默挑眉，神情古怪：“你那‘马蜂窝’呢？又飞回东广了？”
    “嗨！”赵铁柱一脸你懂的表情：“兜里没米，天天陪我吃泡面，夜夜还.咳咳，人家守不住清贫，早跑啦！到底什么事啊陈哥？”
    陈默直接把那封匿名信拍他面前。
    赵铁柱抓起来一看，脸色瞬间涨红，猛地一拍茶几。
    “我操！原来是这么回事！我就说那仨孙子怎么那么巧，家里同时‘有事’，跑得比兔子还快，合着投敌去了，陈哥你别拦我，我这就去废了他们”
    他作势要冲，却发现陈默好整以暇地看着他，根本没拦的意思。
    “额陈哥你怎么不拦着我？”赵铁柱悻悻地坐回来，自己给自己台阶，讪笑道：“我现在是有身份的人了，不能跟小混混似的打架了.主要是打三个，不划算！”
    陈默嗤笑：“找你过来不是让你去打架的，华北强招来的人，鱼龙混杂，人往高处走，咱们不强求！”
    他话锋一转，眼神锐利。
    “但以后供应链接触供应商的权限，必须‘专件专人’，除了你总揽大局，下面的人只准接触自己负责的那一摊！”
    “咱们这套成熟可靠的供应商体系，是咱俩当初腿跑断、嘴磨破，一点一滴攒出来的家底，不能让人轻易就摘了桃子！”
    赵铁柱拍着胸脯砰砰响。
    “陈哥放心！今天回去就改，专人专件，想靠挖人摘咱们的桃子？门儿都没有！”
    陈默满意地拍拍他肩膀：“信你！不懂的多问问宫姐，人家科班出身。”
    而后，他话锋一转，丢出个重磅炸弹。
    “对了，告诉你个好消息，但你先不要瞎传，等宫姐把事调查好再说。”
    “我把远橙5%股份拿出来做激励池了，你和宫姐都是最高档（a档），第一年能拿个25万左右，第二年嘛远橙估值肯定涨，我估摸着75万，第三年.150万打底吧！”
    “卧槽！！！”
    赵铁柱直接从沙发上蹦了起来，兴奋地挥拳。
    “陈哥！亲哥！你是我亲哥啊！”
    陈默故意板脸：“有钱就是亲哥，没钱就是陈哥？”
    赵铁柱赶紧赔笑：“哪能啊！亲哥永远是亲哥！我这就去通知市场部的额.”
    他想起陈默的交代，硬生生刹住车。
    “那我先等等，等宫姐那边放风！”
    下午六点，陈默走出办公室。
    直对着总经理办公室的后勤组工位区，只剩小周在往帆布袋里塞没吃完的薯片。
    “宫主管走了？”陈默随口问。
    “嗯！宫姐说工作要高效准时，她带着‘咪经理’先回家了。”小周笑着回答：“陈总吃薯片呀！”
    陈默笑着摇摇头表示拒绝，走向技术区最里侧的蜂巢工位。
    王藤正埋头敲代码。
    “橙宝输入法的进度如何了？”陈默问。
    王藤抬头，见是陈默，露出笑容。
    “陈总！第一版测试版出来了，再适配完版权字体，八月初肯定能上线！”
    何健也凑了过来，推了推眼镜，原本严肃的老脸难掩兴奋之色。
    “陈总！应用寳的首日上线数据出来了！
    预装手机激活率62%，约51.6万用户！
    总下载量112万次！
    首日留存43%，近32万日活用户！
    应用商场现有90款应用，“用户分享”88款，软件商2款，工具、娱乐、生活服务下载量属于分类前三！”
    早期国内安桌智能机，由于谷哥三件套被国内禁用，所以安桌应用其实是没有一个正规下载渠道的，用户自己上网下载，轻则下载一堆不能用的垃圾，重则下载病毒通过lsp服务诈取你的话费。
    当应用寳出现，自然是一炮而红了。
    一向对自己有些保留的何健主动凑过来汇报，什么心思陈默自然猜到几分。
    “干得漂亮！”陈默不吝赞赏：“我再特批50万营销费给应用寳，你去找宫主管，让她从电商组调个人帮你们做互联网推广引流！”
    “太好了！谢谢陈总！”何健眼镜后的光芒更亮了。
    陈默笑笑，转身准备离开。
    路过第一会议室时，里面隐约传来赵铁柱中气十足的叫骂声，透过雾化玻璃，能看到市场部的员工黑压压一片，正被他们赵主管训得抬不起头。
    陈默无奈地摇摇头，嘴角却勾起一丝笑意。
    “这混小子，当了领导还是这臭脾气”
    橙子科技这艘船，将同远橙这个同伴将组成联合舰队，就在这混杂着野心、算计、热血与骂声的黄昏，继续朝着未知的蓝海驶去。
    “船长！你需要的水手已就绪！”
    “扬帆起航！噔噔~噔噔噔~噔~”
    朵维的暗箭？
    挖角的威胁？
    谁也无法阻挡橙子远橙的联合舰队冲破拂晓的黎明，驶入全新的蓝海。
    尼采：那我算什么？
    橙子：开局大礼包！
    (本章完)