黑科技创业：我真是造手机的啊！ - 第112章 陆小姐的3天

    第112章 陆小姐的3天
    从魔都飞往深城的航班平稳着陆。
    舱门开启，陆小姐携小敏步出，落地的瞬间，她便示意小敏给陈默打了个电话问好。
    小敏依言拨通，简短问候后，旁边一个女老外在和陆小姐问路。
    两人坐着酒店的派来接机的商务车，顺势前往福天区世纪中心大厦的希尔敦酒店下榻。
    踏入总统套房所在顶层，便有管家全程笑脸相迎。
    两名礼宾员身姿笔挺，双手稳稳的为陆小姐拉开胡桃木双开门，“吱呀”声中，一股奢华气息扑面而来，小敏呼吸陡然一滞。
    只见屋内灯光柔和，装饰精美。
    陆小姐面色如常，径直走向270°全景主卧。
    整个深城的天际线都被巧妙地框在了这一方空间里，完美的诠释了，有钱你就可以拥有立体感的世界，和生活绝对掌控。
    小敏随管家拐进随从房，20㎡空间内，独立卫浴设施一应俱全，大理石台面泛着温润光泽，全套祖玛龙用品整齐排列，香气淡雅。
    她指尖轻触及埃床单，思绪飘回大学报道前夕，在魔都200元一晚的青旅，铁架床翻身时的嘎吱声似在耳畔回响。
    之后的三天，和小敏原本预想的大相径庭。
    她本以为陆小姐会带着自己马不停蹄地考察国产智能机市场、调研相关企业，可现实却是，这三天她们的过得相当“悠闲”，甚至小敏也见识到这位“冰山小姐”活泼的一面。
    第一天。
    两人去逛华北强电子市场，就在小敏以为陆小姐要展开调研的时候，结果
    陆小姐只是举着镶水钻的平果4手机壳对灯光仔细端详。
    “天线的缺陷用手机壳遮挡？绝妙的主意！”她转而又把三个hello kity壳塞进爱马士。
    陈默“发明”的手机壳，深受华北强的档口商青睐，他们可不止将其适配橙子1手机。
    在档口商眼中，还有什么比那些手持售价高达1万的平果4水货的用户更适合“宰一刀”呢？
    陆小姐了大概两百元，就买了三个平果4的手机壳。
    小敏见状，心里直犯嘀咕，很想提醒陆小姐，您挎着爱马士，还带着小跟班，人家不宰您宰谁呀！
    但她还是牢记着自己的身份是助理，不是老师，没把这话出口。
    下午，陆小姐带着小敏去酷酷趴（深城一个家庭型一站式购物中心），“偶遇”金利手机品牌vp（实权高管），两人在arabice咖啡厅谈了半小时的八卦。
    小敏只记得对方好像说什么，刘总在葡京输掉了10个亿艾优你2的研发推广费，卢总又要跑路了
    “难怪.你们新机没动静了！”捧着咖啡杯的陆小姐玩味的笑了，小敏还是第一次见这位冰山小姐笑呢。
    第二天。
    陆小姐不知道从哪儿弄来了绿厂发布会的邀请函，两人走贵宾通道入场深城大剧院。
    知名女港星陈惠贤深情献唱完《芊芊阙歌》，紧接着，身材火辣女主持人激情澎湃地介绍着绿机x8的2000mah大电池+枭龙芯极速体验。
    而此时，坐在前排嘉宾席的陆小姐，正专注地在桌面红布下玩着数独。
    小敏留意到，陆小姐解题遇到了阻碍，且距离通关时间越来越近，便忍不住轻声提醒：“第7行填6！”
    陆小姐闻声抬头，看了她一眼，随即拿起邀请函，快速在上面写满了字，然后塞进桌面前的篮里，起身说道：“走啦！”
    两人来到盐田港，陆小姐头戴红色安全帽，站在堆积如山的集装箱前，让小敏为她拍了几张美美哒工作照。
    拍完后，陆小姐说道：“以后拍照修图也是你的重要工作内容！”
    深夜11点，此前从未修过图的小敏好不容易才磕磕绊绊地完成了修图工作。
    忙碌了一整天，她拖着疲惫的身子，舒舒服服地泡进了泡泡浴里。
    她怀着一种近乎忙里偷闲小确幸的心情，拿出祖玛龙最经典的蓝风铃香水喷上。
    这款香水价格虽不算高昂，但她平日里根本舍不得买香水。
    入住的时候，管家告知她，随从房浴室里的全套祖玛龙用品，她都能带走。
    小敏不禁好奇，陆小姐浴室里放的会是什么牌子、什么档次的香水，是爱马士之旅还是香柰儿5号.
    就在她浮想联翩时，浴室旁的手机突然“叮”的响了一声邮件提示音。
    打开一看，是陆小姐（miss lu）发来的：明早8点前，提交今天盐田港东南亚电子渠道商商访纪要分析报告。
    第三天。
    清晨7点50分，小敏双眼布满血丝，拿着通宵完成的分析报告，站在陆小姐面前。
    陆小姐看了一眼报告，冷淡地说：“丢垃圾桶吧！”
    这可是自己熬了一整晚的心血啊，小敏一怒之下.怒了一下，立马恭敬回应：“好的！陆小姐！”，随后将报告扔进了垃圾桶。
    这时，管家带着人送来了早餐，陆小姐招呼小敏坐下一起吃。
    用餐完毕，她便带着小敏坐上挨尔法的商务车出门。
    车上，陆小姐对小敏说道：“趁现在休息一会儿，你得习惯我的作息方式。”
    之后，两人突然前往广城又回到深城，依次考察了两家做无人飞行器的小公司，这和智能手机市场完全不沾边。
    陆小姐亮了一下大摩的身份，称：“尽调需要样品”，便直接拿走了两家公司各自的两台工程样机。
    在大沙梅海滩上空，价值百万的工程样机状况百出，一台当场炸机，另一台旋桨缠满风筝线后栽进浅滩海里，小敏费了好大劲涉水才把它捡回来。
    陆小姐耸耸肩：：“哦豁！防水测试失败咯.这“昂贵”的玩具还挺有趣，但没有商业价值，扔了吧！”说罢，她便把遥控器递了过去。
    一时之间，小敏觉得比自己大两岁的陆小姐性格十分恶劣，感觉自己就像一朵柔弱的小白，落入了女魔头的掌控之中。
    想到未来的职业生涯，她的眼前仿佛被一片巨大的阴影所笼罩。
    随后，陆小姐转身去免税店扫了十二瓶神仙水。
    趁这工夫，小敏悄悄地自作主张，找同城快递把损坏的无人机寄了回去。
    她的这“小动作”被店里扫货的陆小姐看在眼里，不过人家假装没看见。
    两家无人飞行器小公司的创始人捧着布满海水盐渍、螺旋桨扭曲变形的“战损版”工程机，面色铁青。
    试飞？？？
    这特么的你去拿去干仗了是吧！
    他们在各自在公司表达着自己的不满，将陆小姐的名字拖进公司永久黑名单，还大骂这个来的大摩疯女人。
    然而半小时后，专人送来的封函里，两张崭新的美刀支票静静躺着，金额足以覆盖七台样机成本还多。
    “陆小姐是不是听错了，我说的一百万成本是元！”
    “这我不知道，我们小姐赔偿就是刀，us刀！”
    两位创始人态度此时又出奇的一致，他们争先恐后向送函人表示：“陆小姐若有兴趣，我们实验室还有最新款式的无人机，随时恭候陆小姐上门试飞指导！”
    回去的车里，小敏抓紧每一分每一秒休息，她发觉自己的工作是助理就真是助理，陆小姐的生活从不用自己操心，反倒是各种工作安排
    到达酒店前的5分钟，陆小姐开口了。
    “小敏啊！”
    陆小姐第一次这么叫自己，小敏打起精神：“陆小姐你吩咐！”
    “今天考察的两家小公司，出一份考察分析报告，明天8点钟之前交给我！”
    这种工作节奏太窒息了，小敏差点挺不住的时候，就想起了抢她们家房子的小叔，必须必须坚持住.
    “好的！陆小姐！”
    第四天。
    08:15
    健身区，器械嗡鸣中，陆小姐踩停单车机，汗湿的发丝垂落下颌。
    她对着捧着报告，站了有一会儿的小敏吩咐：“小敏，拍一张！”
    “咔嚓~”
    照片里，她眉骨高挺，眼尾微挑，白皙的皮肤在晨光里泛着冷光。
    这个冷白皮的女人天生就上镜，小敏有刹那间都忘了她是个女魔头了。
    “好啦！报告！”陆小姐伸手。
    小敏后背顿时渗出薄汗，指尖还留着昨夜咖啡杯的温度。
    还好还好昨天想起被扔进垃圾桶的前一份报告，她差点想糊弄一下算了。
    小敏暗幸自己咬牙熬过通宵，那份又了她大半夜做出的分析报告，此刻正躺在她颤抖的掌心里。
    “陆小姐！”她把那份分析报告递了过去，预期将迎来陆小姐的锐评。
    一页两页.三页，陆小姐居然耐心的看完了。
    作为职场新人，小敏心里清楚，以自己目前的能力交出的这份分析报告，远远达不到合格标准。
    “小敏！要用资本听得懂的语言来阐释技术！”
    汗珠沿她下颌滴落，她一一为小敏指出最基础的改正方向，从专业化的用词开始.
    “飞控系统等于技术护城河，农业应用等于可量化市场，这个创始人有构想的青灵系列是预期消费级蓝海，这才是资本听得懂的语言。”
    等讲得差不多了，陆小姐抬手看了一眼nasr（北美国家航天局）纪念款手表，表带刻有“d lu”字样。
    “去准备吧！一会儿开会了！”
    “额开会？”小敏拿回自己的那份分析报告，上面还有陆小姐娟秀字迹的标注，她忙点头道：“好的！好的！我这就去准备！”
    总统套房会议室的门推开的刹那，空调的冷冽气息扑面而来。
    小敏跟着陆小姐走了进来，二十道目光齐刷刷扫来，她攥紧笔记本的手指关节发白。
    长条形会议桌旁，身着统一深色西装的二十个考察小组的代表们早已落座。
    投影仪正将“2010年国产智能机市场调查简报”的标题投射在幕布上。
    “坐吧，小敏！”
    陆小姐的声音带着惯有的冷冽，却在指尖轻拍她肩膀时多了丝不易察觉的安抚。
    当她在末位落座，才发现每个座位前都摆着烫金名牌。
    起步都是“项目经理”、“首席分析师”、“技术总监”，小敏隔壁座位的名牌上，还有个“政策研究员”。
    而她自己面前的“实习助理”四个字，在暖光台灯下显得格外单薄。
    小敏懂了，全懂了，合着自己和陆小姐来深城实地考察国内智能机市场是走个形式，具体考察还得靠考察小组来。
    这仔细想想也对，两人别说完成对国内智能机市场的考察，连深城一个区都考察不完啊！
    路小姐这三天考察的不是国内的智能手机市场，而是她。
    主讲人开始展示这份ppt简报，小敏连忙展开笔记本做会议纪要。
    1.市场格局
    品牌分布：
    功能机以84%份额还占据着手机市场，但国产阵营中橙子、尼采六月领跑，占据62%低端份额（399-999元）
    幻想、酷哌紧随其后，率先通过运营商重制合约机占据10%中端份额（700-1500元），而菊厂初涉智能机领域，关注度仅1.1%。
    技术路线：
    赛班系统存量占89%，安桌系统占10.5%，但增速达470%，但基数低（1345万台），其余系统暂时没有展现出竞争性，反映智能系统迭代窗口期。
    2.投资风险点
    山寨机冲击：
    千元以下智能机主要是尼采和橙子的普及，加速了山寨市场的萎缩，但供应链混乱可能影响国产厂商利润率。
    政策窗口：
    可靠消息称，9月初信工部将授权三大运营商推行国产智能机扶持政策，投入120亿元扶持中星、菊、酷哌、幻想、橙子等入选厂商。
    政策调整将冲击市场现有格局，这五家厂商有望在近年快速崛起。
    当前，考察小组对潜在意图目标的筛选：
    优先推荐投资幻想、菊，两者的运行模式去政策化风险低，可能成为国内智能机行业的领头羊。
    次选投资：橙子、酷哌，两者一则强在电池，一则强在系统优化，可能成为国内智能机行业的搅局者。
    场景验证：深城作为手机集散地，线下门店数据可评估国产机真实用户渗透率：
    1、尼采：5.8%，依据：通过电视直销和线下门店直营快速下沉，尼采凭借“399元智能机”口号占据低端市场增量。
    2、橙子：3.7%，依据：同技术水平下，价位挤压山寨机和下沉市场空间（如尼采），但输在渠道价格管控。
    3、酷哌：2.0%，依据：其mtk重制方案，在运营商合约机排名第5，但零售端销量成忧。
    4、幻想：0.9%，依据：其乐机重制方案，在运营商合约机排名第8，被酷哌压制。
    幕布切换至“场景验证”时，小敏看见陆小姐在“橙子”一栏下画了个星号。
    想起三天前在酷酷趴的咖啡厅，陆小姐与金利vp闲聊时，看似随意地问起“金利的新机计划”，原来每个漫不经心的问题，都是在为这张数据表填补拼图。
    主讲人讲完了简报，投影仪的光束熄灭。
    陆小姐终于开口了，声音像淬了冰似的，目光扫视下方的所有考察组的代表。
    “政策窗口期只有两个月了，重点盯紧菊和幻想终端的研发进度，还有”
    她瞥向小敏，语气平淡，但却带着一股不容置疑的气势。
    “橙子，必须要在政策落地前拿下对方的第一轮融资。”
    关于橙子科技的资料，她手机还有一份未公开的。
    散会后，陆小姐的高跟鞋声在大理石地面敲出急促的节奏。
    她突然停步，看向小敏。
    “给你堂哥打个电话，约他明天下午三点出来龙凤楼喝下午茶，记住非正式会面，别提摩根士丹利，就说你有位小姐妹想跟他聊聊手机壳的创意！”
    手机壳？？？
    小敏握着还未拨通的手机，突然意识到：陆小姐在华北强买的三个hello kity的手机壳，或许从来不是因为喜欢。
    所以手机壳是三哥发明的？
    当电话拨通，听筒里已经传来陈默的声音
    她望着陆小姐已经走向电梯的背影，突然明白，这是对方留下的最后一个考察
    把政策的事提前透露给堂哥，亦或者瞒着，更进一步再帮大摩压价。
    这场看似荒诞的考察，早在当初魔都会议室时，陆小姐就已经准备好了剧本。
    要想一步登天，成为的执行董事（ed）的实习助理，哪有那么容易啊。
    而她，不过是陆小姐剧本里，那个逐渐看懂规则的提线木偶。
    前程还是亲情…资本世界给小敏上的第一课，就是如此的残酷。
    陆小姐似乎不在乎小敏怎么选，给她留足了私人空间。
    (本章完)